Autoverzorgingsproducten als extra omzetkans voor tankstations

Voor tankstations wordt het steeds belangrijker om aanvullende omzetbronnen te ontwikkelen naast de traditionele brandstofverkoop. Autoverzorgingsproducten spelen daarin een groeiende rol. Stipt ziet de vraag naar deze productcategorie toenemen en blijft daarom investeren in productontwikkeling, distributie en ondersteuning van verkooppunten. Tijdens de Mobility Energy Expo laat het bedrijf zien hoe retailers kunnen inspelen op de groeiende aandacht van consumenten voor voertuigonderhoud.

Volgens Toby de Rouw, Operationeel Manager B2B bij Stipt, is de ontwikkeling van het bedrijf de afgelopen jaren in een stroomversnelling geraakt. Wat begon als een passieproject, groeide uit tot een organisatie met een uitgebreid assortiment autoverzorgingsproducten en een netwerk van meer dan duizend verkooppunten in binnen- en buitenland.

“Het is allemaal begonnen vanuit de passie voor het poetsen van auto’s”, vertelt De Rouw. “Inmiddels hebben we meer dan honderd verschillende artikelen in ons assortiment en zijn daar sinds de vorige editie van de beurs nog tientallen producten bijgekomen.”

Het assortiment omvat producten voor het wassen, drogen, reinigen, beschermen en polijsten van auto’s. Bekende producten binnen het assortiment zijn onder meer interieurreinigers, glasreinigers, coatings en accessoires voor wiel- en lakonderhoud. Volgens De Rouw schuilt de kracht vooral in de samenhang van het assortiment. “We hebben een complete lijn waarbij producten op elkaar aansluiten. Daardoor ontstaat er voor verkooppunten een natuurlijke vorm van koppelverkoop.”

Impulsaankopen

Voor tankstations ziet Stipt nog aanzienlijke groeimogelijkheden. De Rouw wijst daarbij op het verschil tussen traditionele retailkanalen en de dynamiek van een tankstation-omgeving. “Een tankstation heeft veel doorloop en er vinden veel impulsaankopen plaats. Consumenten zien een product staan, herkennen het merk en besluiten het mee te nemen.”

Opvallend is dat Stipt niet alleen inzet op de productverkoop, maar ook op de ondersteuning van verkooppunten. Het bedrijf werkt met een buitendienstteam dat locaties periodiek bezoekt en ondersteunt bij de presentatie en het voorraadbeheer van de verzorgingsproducten.

“Alle verkooppunten worden ongeveer om de zestig dagen bezocht”, zegt De Rouw. “We maken het presentatierek schoon, vullen waar nodig aan en proberen ondernemers zo veel mogelijk te ontzorgen. Wij vinden service een belangrijk onderdeel van de samenwerking.”

Daarnaast ziet het bedrijf nog volop ruimte voor uitbreiding van het aantal verkooppunten. Exclusiviteit per plaats of regio wordt daarbij niet nagestreefd. Volgens De Rouw blijkt in de praktijk dat verschillende verkoopkanalen elkaar vaak aanvullen in plaats van beconcurreren.

Aanvullende omzet

Met de aanwezigheid op de Mobility Energy Expo wil Stipt vooral laten zien hoe autoverzorgingsproducten kunnen bijdragen aan aanvullende omzet binnen tankstations en andere retail-omgevingen. Tegelijkertijd blijft de onderneming investeren in productontwikkeling en de verdere groei van het distributienetwerk.

“Wij zijn nog lang niet klaar”, aldus De Rouw. “Er zitten nog veel ontwikkelingen in de pijplijn en we zien volop mogelijkheden om verder door te groeien.” Hoewel het bedrijf inmiddels meer dan duizend verkooppunten telt, ziet hij nog volop groeipotentieel. “Wij denken dat we alleen al in Nederland en België kunnen doorgroeien naar ongeveer 2.000 verkooppunten.”